在后疫情時代，企業普遍面臨一個關鍵問題：如何有效應對市場變化和未來挑戰。眾多企業傾向于聚焦于產品，認為產品是企業與消費者互動的關鍵，一旦產品受到消費者認可，似乎多數問題都能迎刃而解。產品無疑對銷量具有重要影響，許多企業因此將市場視為首要任務，集中人力和財力資源以開拓市場。市場競爭的焦點在于優秀的團隊配置、有效的品牌營銷政策、強大的品牌塑造以及出色的產品競爭力。

然而，企業的成功是否僅僅依賴于市場或產品？答案是否定的。優質產品固然關鍵，但出色的品牌營銷策略和優秀的市場人才同樣不可或缺。然而，這些策略僅能解決市場方面的部分問題。企業的發展與崛起是一個多維度、多面向的過程，需要全面的設計與規劃。

這引發了對企業痛點問題的思考。所謂企業痛點，即影響企業長期發展的核心問題。唯有解決這些核心問題，企業才能實現穩健的發展。

發展型中小企業所面臨的九大核心挑戰，現列舉如下：

一、行業競爭激烈

行業的競爭環境不僅限于現有的競爭對手，而是涵蓋了潛在的新進入者、替代品的威脅、買方議價能力的增強、供應商議價能力的提升，以及現有競爭對手之間的激烈角逐。這五種競爭力量共同構成了行業的競爭格局，深刻影響著行業的盈利潛力和資本流動，進而決定了企業維持高回報能力的難易程度。

二、產品同質化嚴重

產品同質化現象指的是在市場上，本企業產品與競爭對手產品在功能、性能等方面高度相似，使得消費者在購買時可能將競爭對手的產品視為本企業產品的替代選擇。這種產品同質化現象在多個行業中普遍存在，且呈加劇趨勢，導致許多企業難以在激烈的市場競爭中獲得盈利，從而不得不尋求轉型之路。

三、品牌缺乏高度

在品牌建設方面，成功樹立高度品牌的案例無不展示其非凡的價值。當消費者對一個品牌產生仰望之情時，該品牌便如同擁有高山般的力量，以及信仰般的地位。品牌高度的構建涉及多重決定性因素，并非單一維度所能達成，而是需要企業制定具有前瞻性和獨特性的品牌戰略，并經過持續的扎實運營，獲得大眾與市場的廣泛認可與心理認同。

四、團隊力量薄弱

團隊凝聚力和執行力對于企業的生存具有直接影響。個體的力量是有限的，而團隊的力量則潛力無窮。團隊是力量的源泉，每個成員都是智慧的搖籃。團隊的成功依賴于每一位成員的貢獻，一個成功的團隊能夠成就每一位成員，而一個失敗的團隊則可能使原本良好的業務陷入混亂。團隊精神是任何組織不可或缺的核心要素，缺乏團隊精神的組織將如同一盤散沙，難以凝聚力量。

五、資金資源匱乏

長期以來，資金資源的短缺已成為制約中國企業成長的關鍵因素。眾多小企業的崛起得益于資金的支持，而一些擁有優質項目的企業則因資金不足而倒閉。盈利空間的大小直接決定了企業吸引資金和資源的能力，而商業模式的優劣則決定了企業的盈利空間。因此，為了獲取更多的資金和資源，企業必須不斷優化商業模式，向投資者明確展示其商業模式的廣闊盈利前景。

六、運營策略僵化

部分發展中的中小企業在運營過程中過于依賴僵化的體系，這種體系往往忽視了人的因素。例如，許多中小企業傾向于模仿其他知名企業的運營模式，然而其團隊卻未能有效運用這些模式，或者缺乏以最大化公司利益為導向的心態。因此，過度依賴僵化的運營體系可能導致嚴重問題，體系與人員不匹配同樣會引發諸多問題。

七、競爭力低下

企業競爭力低下，也就是說這個企業的能力低不一定完全正確。在非高科技領域也是可以理解的。當今社會，商品的核心競爭力是關鍵。核心競爭力是企業發展中不可或缺的，現在產品同質化非常嚴重，很多產品已經從之前的性能戰轉變成了價格戰，而這種惡性循環卻把企業拖垮，因此一個企業真的想就必須擁有優秀高效團隊執行力、打造行業品牌、注重細節管理、科學運作、抓住機遇、優化資源、打造企業文化等方面進行。

八、新客戶開發難

品牌營銷中最困難的事情是開發、成交新客戶。第一次成交總是最困難的，因為客戶不了解產品，所以對產品的信任度自然偏低，新客戶的成交率也很低，但企業又不得不持續開發新客戶。如果銷售人員想在第一次銷售中成交大額的產品，那么難度就更大了。

九、老客戶質量低

客戶是銷售人員的上帝，沒有客戶就意味著企業沒有營收，維護好客戶是打開新銷路的重要渠道。相較于開發新客戶，維護老客戶更容易一點，消耗的成本要低很多。很多老客戶由于維護的方法不當導致老客戶流失，而存活下來的老客戶質量低，沒有辦法完成質變。